案例与工作
把询价资料整理成工程师能判断的包。
整理客户请求，提取有来源的技术要求，并把工程师需要确认的问题显式留下。
以下是可共同评估和界定范围的能力示例，并非已完成客户项目或商业效果保证。
01制造业 · RFQ 准备 · 模拟工作流演示把询价资料整理成工程师能判断的包。
整理客户请求，提取有来源的技术要求，并把工程师需要确认的问题显式留下。
哪里容易卡住
图纸、邮件和规格书分属不同版本。销售在追报价，工程团队还没弄清哪些要求存在冲突。
适用团队
技术销售、应用工程、采购及文档管理团队。
需要什么输入
- 获准处理的 RFQ 邮件、图纸与规格版本
- 产品能力资料及团队的审核模板
形成什么输出
- 带来源引用的需求矩阵
- 缺失信息问题与内部报价准备包
- 01系统
归集询价资料
把邮件与对应图纸版本放在一起。
- 输入
- RFQ-104；图纸 r3；数量 200
- 输出
- 形成一套带固定文档引用的资料包。
- 02AI
提取明确要求
分开记录已给事实与缺失要求。
- 输入
- 图纸：2 mm 钢材；未注明涂层
- 输出
- 记录材质和厚度；涂层标记待确认。
- 03人工
确认可行性
工程师处理歧义与能力适配。
- 输入
- 需求矩阵 + 核准能力资料
- 输出
- 认可材质，要求补充涂层规格。
- 04AI
准备回复包
生成必要问题与内部报价工作表。
- 输入
- 涂层待定；数量 200
- 输出
- 问题草稿 + 工作表，价格和交期留空。
- 05人工
放行审核后的回复
销售确认客户措辞与商务信息。
- 输入
- 工程审核包 + 商务决定
- 输出
- 回复已批准，进入约定的发送流程。
由谁做决定
工程师确认可行性、公差和标准，商务负责人批准价格、交期与最终报价。
什么情况会暂停
图纸版本冲突或公差读不清时，暂停对应项目，标明来源缺口，不推测技术数值。
试点需要验证什么
- 每项提取要求都关联原文和版本。
- 冲突与缺失值清晰交给工程师。
- 不凭空生成价格、合规主张或交付日期。
团队能拿到什么
- RFQ 接收与需求数据结构
- 来源关联规则与工程审核清单
- 可复用 Skill、例外队列和交接模板
案例与工作
看一个流程真正怎样运转。
六种具体的起点。沿着输入、判断和交接，看看团队最终会掌握什么。
