Progetti e casi
Dalla richiesta d’offerta al fascicolo tecnico.
Ordinare la richiesta, estrarre requisiti con fonti e lasciare visibili le questioni da risolvere con un tecnico.
Esempi di capacità da valutare e definire insieme. Non sono dichiarazioni di progetti cliente completati né garanzie di risultati commerciali.
01Manifattura · Preparazione preventivi · Demo con dati fittiziDalla richiesta d’offerta al fascicolo tecnico.
Ordinare la richiesta, estrarre requisiti con fonti e lasciare visibili le questioni da risolvere con un tecnico.
Dove il lavoro si blocca
Disegni, email e specifiche arrivano in revisioni diverse. Il commerciale chiede un prezzo prima di chiarire le ambiguità tecniche.
Per quali team
Vendite tecniche, ingegneria applicativa, acquisti e controllo documentale.
Cosa serve
- Richiesta RFQ, disegni e revisioni autorizzati
- Capacità approvate e modello di revisione
Cosa si ottiene
- Matrice dei requisiti con riferimenti
- Domande aperte e fascicolo interno per il preventivo
- 01Sistema
Raccogliere la richiesta
Tenere email e revisione del disegno insieme.
- Input
- RFQ-104; disegno r3; quantità 200
- Output
- Un fascicolo con riferimenti stabili.
- 02IA
Estrarre i requisiti
Separare i fatti espliciti dai dati mancanti.
- Input
- Disegno: acciaio 2 mm; rivestimento non indicato
- Output
- Materiale e spessore registrati; rivestimento aperto.
- 03Persona
Verificare la fattibilità
Il tecnico chiarisce dubbi e capacità produttive.
- Input
- Matrice + scheda capacità approvata
- Output
- Materiale accettato; richiesto dettaglio del rivestimento.
- 04IA
Preparare la risposta
Redigere domande e foglio interno del preventivo.
- Input
- Rivestimento aperto; quantità 200
- Output
- Domande pronte; prezzo e tempi lasciati vuoti.
- 05Persona
Approvare la risposta
Il commerciale conferma testo e impegni.
- Input
- Revisione tecnica + decisione commerciale
- Output
- Risposta approvata per il canale concordato.
Chi prende la decisione
Il tecnico conferma fattibilità, tolleranze e norme. Il responsabile commerciale approva prezzi, tempi e offerta finale.
Quando il processo si ferma
Revisioni contrastanti o tolleranze illeggibili lasciano il punto aperto. Nessun valore tecnico viene inventato.
Cosa deve dimostrare il pilota
- Ogni requisito rimanda a fonte e revisione.
- Conflitti e dati mancanti sono visibili al tecnico.
- Nessun prezzo, conformità o data di consegna inventati.
Cosa riceve il team
- Struttura RFQ e schema dei requisiti
- Regole di riferimento e lista di revisione tecnica
- Skill riutilizzabile, coda eccezioni e modello di consegna
Progetti e casi
Guarda come procede il lavoro.
Sei punti di partenza concreti: dalle fonti alle decisioni, fino a un processo che il team può gestire.
Un’unica fonte prodotto. Più mercati locali.
Dai dati approvati a schede adatte ai diversi mercati, da pubblicare dopo la revisione.
Esplora il workflow
Un ciclo di ottimizzazione con dati e revisione.
Da una finestra di monitoraggio concordata a prove, una proposta e un risultato verificato.
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