Projets & cas pratiques
D’une demande de prix à un dossier exploitable.
Organiser la demande, extraire les exigences avec leurs sources et isoler les questions pour l’ingénieur.
Exemples de capacités à évaluer et cadrer ensemble. Ils ne constituent ni des références de missions réalisées ni des résultats commerciaux garantis.
01Industrie · Préparation des devis · Démonstration sur données fictivesD’une demande de prix à un dossier exploitable.
Organiser la demande, extraire les exigences avec leurs sources et isoler les questions pour l’ingénieur.
Où le travail se bloque
Plans, emails et spécifications arrivent dans différentes versions. Le commercial réclame un devis avant que les ambiguïtés techniques soient résolues.
Équipes concernées
Vente technique, bureau d’études, achats et gestion documentaire.
Données nécessaires
- Demande de prix, plans et révisions autorisés
- Capacités produit validées et modèle de révision
Résultats
- Matrice d’exigences avec références
- Questions manquantes et dossier interne de préparation
- 01Système
Rassembler la demande
Conserver email et bonne révision du plan ensemble.
- Entrée
- RFQ-104 ; plan r3 ; quantité 200
- Sortie
- Dossier unique avec références stables.
- 02IA
Extraire les exigences
Séparer faits explicites et informations manquantes.
- Entrée
- Plan : acier 2 mm ; aucun revêtement indiqué
- Sortie
- Matière et épaisseur notées ; revêtement ouvert.
- 03Humain
Vérifier la faisabilité
L’ingénieur résout les ambiguïtés et vérifie les capacités.
- Entrée
- Matrice + fiche de capacités validée
- Sortie
- Matière acceptée ; précision sur le revêtement demandée.
- 04IA
Préparer la réponse
Rédiger les questions et la feuille interne de devis.
- Entrée
- Revêtement ouvert ; quantité 200
- Sortie
- Questions prêtes ; prix et délai laissés vides.
- 05Humain
Valider la réponse
Le commercial confirme formulation et engagements.
- Entrée
- Dossier technique revu + décision commerciale
- Sortie
- Réponse validée pour le canal d’envoi convenu.
Qui prend la décision
L’ingénieur confirme faisabilité, tolérances et normes. Le responsable commercial valide prix, délais et offre finale.
Quand le processus s’arrête
Versions contradictoires ou tolérance illisible : le point reste ouvert. Aucune valeur technique n’est inventée.
Ce que le pilote doit démontrer
- Chaque exigence renvoie à sa source et sa révision.
- Conflits et champs manquants sont visibles.
- Aucun prix, engagement de conformité ou délai inventé.
Ce que reçoit votre équipe
- Structure de réception RFQ et des exigences
- Règles de référence et liste de contrôle technique
- Skill réutilisable, file d’exceptions et modèle de dossier
Projets & cas pratiques
Voir le travail avancer.
Six points de départ concrets. Suivez les sources, les décisions et la prise en main par votre équipe.
Une source produit. Plusieurs marchés locaux.
Transformer les informations validées en fiches adaptées à chaque marché, puis les publier après révision.
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Ajuster la publicité avec méthode.
Passer d’une fenêtre de suivi convenue à des preuves, une proposition et un résultat examiné.
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